قد يشكك البعض في أرباح مشروع حضانة في مصر؛ بسبب ضعف العملة ولكن في الحقيقة يشهد قطاع التعليم المبكر في مصر نمواً ملحوظاً في السنوات الأخيرة، حيث تقدر قيمة سوق الحضانات ورياض الأطفال في مصر بما يتجاوز 15 مليار جنيه مصري سنوياً، بمعدل نمو سنوي يتراوح بين 10% إلى 12% مدفوعاً بارتفاع نسبة التحضر وزيادة مشاركة المرأة في سوق العمل.
ومع ذلك، من الصحيح أن %40 من مشاريع الحضانات الجديدة صعوبات مالية كبيرة خلال السنوات الثلاث الأولى، بسبب سوء الإدارة المالية والتقديرات غير الواقعية لِلتكاليف والإيرادات، ولذا طرحنا هذا المقال حتى نساهم في حل جل هذه المشاكل ومساعدة عملائنا على زيادة أرباح مشروع حضانة في مصر بشكل طبيعي دون مشاكل.
كيف تضاعف أرباح حضانتك في مصر؟ استراتيجيات عملية.
لِزيادة أرباح مشروع حضانة في مصر عليك أن تدرك أن الوصول إلى نقطة التعادل هو بداية الطريق فقط، وتحقيق أعلى عائد على الاستثمار يتطلب نموذج دخل مبتكر يعتمد على:
- اعتماد برنامج رسوم القبول والتي تدفع لمرة واحدة عند التسجيل، ويمكن تحديد المبلغ بناءاً على حجم الحضانة وامتيازاتها.
- ضع خدمات تبرر التسعير المتوسط والعالي وابدأ باستهداف الطبقات فوق المتوسطة، ومثال على ذلك:
- تقديم الرعاية والتغذية الأساسية إضافة للتعليم الأساسي مثال: 2,000 جنيه
- تضمين أنشطة تعليمية إضافية مثل منهج مونتيسوري، وتعليم لغات مختلفة مثال: 2,800 جنيه
- إضافة منهجٍ دوليّ معتمد وَوجود مدرسين أجانب، مع تقديم تقارير يومية مفصلة لأولياء الأمور مثال: 3,800 جنيه
ملاحظة الكاتب: هذه الأسعار مجرد أمثلة للتوضيح والتسعير الفعلي يعتمد على جمع عدة معطيات أخرى للوصول للسعر النهائي.
دراسة جدوى مشروع حضانة: حساب الأرباح الصافية المتوقعة.
بكل مصداقية يعتبر الاستثمار في الحضانة هو استثماراً في أصول ثابتة عالية التكلفة مع تكاليف تشغيلية متكررة ومختلفة بناءاً على عدة عوامل متداخل، ولذا تتفاوت أرباح مشروع في مصر بشكل كبير من مكان إلى آخر، وفي المتوسط يمكن أن تتراوح أرباح مشروع حضانة في مصر المتوسطة الحجم في مكان جيد بين 10,000 إلى 100,000 جنيه، مع العلم أنه يجب إعداد دراسة جدوى احترافية لِمشروع الحضانة حتى تضمن أن يِسير المشروع في طريق النجاح بسلاسة، ويمكنك الحصول على دراسة الجدوى من خلال موقع بروفيت كاش.
متوسط أرباح مشروع حضانة في مصر: أرقام واقعية.
لِحساب نقطة التعادل وصافي أرباح مشروع حضانة في مصر قررنا استخدام نموذج لحضانة متوسطة في مدينة مثل الشيخ زايد بسعة 70 طفلاً، هي كما يلي مع العلم أن إجمالي الإيرادات: 210,000 جنيه، بِمتوسط 3,000 جنيه للطفل الواحد.
التكاليف الثابتة:
- الإيجار: حوالي 15,000 جنيه.
- الرواتب: حوالي 22,000 جنيه لـ 8 موظفين.
- الفواتير: حوالي 4,500 جنيه.
- اشتراكات إدارية: حوالي 2,500 جنيه.
- الهدر المالي: حوالي 3,000 جنيه.
- تكاليف التسويق: حوالي 30,000 جنيه.
- إجمالي التكاليف الثابتة: 77,000 جنيه.
التكاليف المتغيرة:
- الغذاء: حوالي 21,000 جنيه.
- الأدوات الصحية: حوالي 4,200 جنيه.
- الأدوات التعليمية: حوالي 3,500 جنيه.
إجمالي التكاليف المتغيرة هو حوالي 28,700 جنيه.
إجمالي التكاليف (الثابتة والمتغيرة معاً):
هو حوالي 105,700 جنيه مصري، والذي يعني أن صافي أرباح مشروع حضانة في مصر الشهري الظاهري هو 104,300 جنيه مصري، بمعنى أن هامش الربح الصافي هو 49.6%.
ملاحظة استثمارية: الربح الظاهري لا يمثل الربح الفعلي، حيث يجب الأخذ في الاعتبار مصاريف إضافية مثل الضرائب، وأقساط القروض، والمصروفات غير المتوقعة أثناء الشهر، و تُقدر أرباح مشروع حضانة في مصر الفعلية بنسبة أقل بحوالي 15-20% من المبلغ الظاهري.
مشروع حضانة منزلية: كم يبلغ متوسط أرباحه؟
وفق بعض دراسات الجدوى التي أجريناها وجدنا أن مشروع حضانة الأطفال المنزلية يواجه العديد من العقبات اللوجستية، وقدرته الاستيعابية منخفضة كثيراً مقارنة بالحضانات العادية، كما أن التسعير لا يكون عالياً جداً في الغالب، ولذا تكون الأرباح منخفضة بالتبعية، ولكن لو تم ملء القدرة الاستيعابية بالكامل فقد يتراوح ربحها ما بين 8000 إلى 12000 جنيه شهرياً، في حال كان عدد الطلاب 15 طفلاً مع توفير خدمات مناسبة.
أرباح مشروع الحضانة: تحليل التكاليف الثابتة والمتغيرة.
عند بدء المشروع وقبل التفكير في أرباح مشروع حضانة في مصر عليك أن تدرك أن هناك نوعين من التكاليف التي ستمر عليك أثناء العمل على المشروع، وهي:
- التكاليف الثابتة: وهي مصروفات سَتظل كما هي بغض النظر عن عدد الأطفال المسجلين لديك، والتي ستكون موزعة على النحو التالي بالتفصيل (هذه الأرقام محسوبة وفق إحصائيات حضانة متوسطة):
- الإيجار: والذي يتراوح من 8,000 إلى 25,000 جنيه شهرياً.
- رواتب المدرسات والإداريين: والتي تتراوح من 15,000 إلى 30,000 جنيه شهرياً في حال كان طاقم العمل يتكون من 6 – 10 أفراد.
- الفواتير العامة: مثل الكهرباء والماء، والغاز والإنترنت وهي من 3,000 – 6,000 جنيه شهرياً.
- اشتراكات الأمن والتنظيف الدوري: تتراوح من 1,500 – 3,000 جنيه شهرياً.
- فواتير الصيانة: والتي تتراوح بين 2,000 – 5,000 جنيه شهرياً، وقد يعتبرها البعض تكاليف متغيرة دورية ولكن في الحالتين حسابها مهم لتحديد صافي الربح الحقيقي.
- التكاليف المتغيرة: في حالتنا هي المصروفات المرتبطة بعدد الأطفال، والتي تشمل:
- الغذاء والتغذية: 250 – 400 جنيه لكل طفل شهرياً.
- الأدوات الصحية والمنظفات: 50 – 80 جنيه لكل طفل شهرياً.
- المواد التعليمية الاستهلاكية: مثل الأوراق والألوان، والأقلام والتي تكلف 30 – 60 جنيه لكل طفل شهرياً.
ويتم حساب أرباح مشروع حضانة في مصر بِانقاص كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة من مجموع الإرادات الكلي.
رأس المال المطلوب وأرباح مشروع الحضانة: دليل شامل.
يختلف رأس المال المطلوب لفتح حضانة بشكل كبير حسب الموقع وتصنيف الحضانة والمرافق التي يتم دفعها شهرياً، ويتراوح الاستثمار المبدئي لحضانة متوسطة من فئة 50-100 طفل والتي تتمتع بالعديد من المزايا حوالي 500,000 جنيه، بينما الحضانة الدولية المتوسطة إلى الكبيرة بين 500,000 إلى 1.5 مليون جنيه لنفس عدد الأطفال السابق، ويشمل هذا السعر جميع التكلفة المتمثلة في:
- تجهيز المقر بالتشطيبات الأساسية، والدهانات والإضاءة، وتجهيز دورات مياه صديقة للطفل.
- شراء الأثاث والتجهيزات مثل الطاولات والكراسي، والخزانات.
- تكلفة الأدوات التعليمية والترفيهية، وتكلفة الألعاب داخلية والكتب، ووسائل الإيضاح.
- أجهزة الأمن والسلامة المتمثلة في الكاميرات، وأنظمة إنذار الحريق والخطر، وطفايات الحريق.
ملاحظة استثمارية: عادة ما يذهب %40 من رأس المال الأولي إلى التجهيزات والأثاث، ولذا فإن التفاوض الجيد مع الموردين يمكن أن يخفض هذه النسبة إلى %32، مما يوفر ما يقرب من 80,000 جنيه.
مصادر الدخل الإضافية لزيادة أرباح حضانتك.
فيما يلي نستعرض مجموعة من الطرق المفيدة، والتي سَتمكنك من رفع هامش أرباح مشروع حضانة في مصر وتحقيق أعلى عائد على الإستثمار في مشروع الحضانة بشكل ملحوظ، ولكنها ستحتاج إلى عزيمة لتطبيقها كونها ستكون مثل الحمل الإضافي في البداية، وهي كالتالي:
- إضافة فترة مسائية للحضانة بحيث يكون هناك مجموعة أخرى من الأطفال يدرسون في المساء، إضافة إلى المجموعة التي تدرس في الصباح.
- تقديم ورش عمل مسائية في الإجازات الصيفية مثل ورش الفنون، وورش الرياضات المختلفة أو تقديم برنامج صيفية مكثفة.
- تقديم خدمة توصيل الأطفال بسيارات مزودة بكاميرات و GPS برسوم إضافية 500-800 جنيه شهرياً.
- تعيين إخصائي أو مستشار تربوي في الحضانة يشرف على تجربة الأطفال داخل الحضانة.
- تقديم مميزات خاصة وإضافتها لتكلفة الإشتراك مثل: زيّ موحد مطرز بشعار الحضانة، حقائب مصممة خصيصاً، وكتب خاصة بالحضانة.
ملاحظة استثمارية: يمكن شراء المنتجات السابقة بالجملة وتضمين التكلفة ضمنياً في رسوم الإشتراك مما سيزيد هامش أرباح مشروع حضانة في مصر من خلال هذه المنتجات بنسبة تتجاوز 60%.
موقع الحضانة وتأثيره المباشر على الأرباح.
إن أرباح مشروع حضانة في مصر تعتمد بشكل كبير على الموقع، ولذا لا يجب أن يتم اختيار موقع الحضانة بعاطفة “هذا المكان يعجبني”؛ بل يجب أن يتم الاختيار بمنطق “هذا المكان يُحقّق أعلى عائد على الاستثمار”.
كيف تختار الموقع يحقق أعلى أرباح مشروع حضانة في مصر؟ المعادلة بسيطة عليك بتحليل SWOT جغرافي والذي يكون كالتالي:
نقاط القوة في الموقع:
- التركيبة السكانية: تجمعات سكنية جديدة كثيفة (مثل العاصمة الإدارية، مدينتي، الشيخ زايد) تضم عائلات شابة (أعمار الآباء بين 30-45 عاماً).
- القرب من أماكن عمل حيوية: حيث إن الأمهات العاملات يفضلن حضانة على طريق ذهابهم وإيابهم من العمل.
- البنية التحتية الجيدة: تجعل المكان يسهل الوصول إليه، ويوجد به مواقف سيارات واسعة، ويتضمن وجود مرافق ترفيهية قريبة.
نقاط الضعف التي يجب أن تتجنبها في الموقع:
- الشوارع الضيقة أو المزدحمة بشكل دائم.
- الشوارع التي تحوي 3 حضانات أو أكثر في نطاق 500 متر.
- المناطق قليلة الكثافة السكانية أو التي يغلب عليها كبار السن، أو العزاب.
موقع مليء بالفرص:
- أن تكون الحضانة الوحيدة في منطقة سكنية جديدة، وهذا يسمح لك بتحديد معايير التسعير.
- وجود مدارس دولية قريبة من الموقع يشير إلى وعي الأسرة بأهمية التعليم واستعدادها للاستثمار فيه.
تجنب التهديدات المحتملة:
- وجود خطط تطوير مستقبلية قريبة من الموقع قد تعيق الوصول للحضانة أو تغير طبيعة الحي.
- وجود خطط فتح حضانة معروفة في نفس المبنى أو في نفس الشارع.
التسويق الفعال ودوره في تحقيق أرباح قياسية للحضانة.
إن التسويق الفعال للحضانة هو أفضل طريق مختصر لزيادة أرباح مشروع حضانة في مصر، حيث أن التسويق هو العامل الأول الذي يظهر من خلاله شكل الحضانة للعامة، وكان من الأخطاء التسويقية التي اتبعتها بعض مشاريع الحضانات التي تعاملنا معها هو التالي:
- تحميل فيديوهات عشوائية للأطفال أثناء لعبهم وتجولهم في الحضانة.
- أغلب المنشورات كانت إما إنذارات أو تهنئة بالمناسبات العامة.
- تحميل منشورات ليس علاقة بمجال الحضانات ولا الأطفال.
- الإعلان للحضانة عن طريق إعلان ممول يحوي الكثير من التفاصيل غير الضرورية.
- الاعتماد على التسويق الشفهي بين الأقارب.
- اعتماد كوبونات خصم كثيرة دون دراسة مفصلة لأضرارها.
- التعامل مع شركات تسويق غير متخصصة في المجال التعليمي.
- التوقف عن التسويق لِلحضانة بمجرد اكتمال العدد.
- تقديم وعود تسويقية لا يمكن الوفاء بها في الواقع.
والنتيجة كانت حضانة عادية لديها مستواً عالٍ من تسرب الأطفال، وبالتالي خسارة في الموارد المالية، والحل لذلك كان:
- إنشاء هوية رقمية كخبير في تنمية الطفولة المبكرة.
- التعامل مع شريك تسويق متخصصة في مجال التعليم والحضانات مثل شركة Area.
- لا تنشر صور الأطفال، بل انشر نصائح قيمة للأمهات والآباء.
- التوقف عن تصوير الفيديوهات العشوائية وإنشاء خطة تسويقية.
- دراسة كل الكوبونات والخصومات قبل الإعلان عنها.
- الإستمرار في التسويق للحضانة حتى مع اكتمال العدد.
- تقديم وعود تسويقية حقيقية والإلتزام بها أمام الجمهور.
- التعاون مع عيادات أطفال وصالات ألعاب لتبادل العملاء بطريقة مدروسة.
عوامل نجاح مشروع الحضانة التي تضمن لك أرباحًا عالية.
هناك العديد من العوامل التي يعتمد عليها تحقيق أعلى معدل أرباح مشروع حضانة في مصر و تطرقنا إليها في هذا المقال بطرق عديدة ولذا سنذكرها هنا كنوع من الإيجاز والاختصار، وهي:
- دراسة الجدوى الاحترافية للمشروع.
- الموقع الجيد.
- التسويق القوي.
- الإهتمام بالإدارة المالية.
- جودة الخدمات المقدمة.
- المعلمات المتميزات.
- المناهج المفيدة.
- أنظمة الأمان والسلامة.
كيف يؤثر عدد الأطفال على أرباح مشروع الحضانة؟
إن وجود الحضانة قائم بحد ذاته على وجود الأطفال، ومعظم إن لم يكن دخل الحضانة معتمد على رسوم الإشتراك التي يدفعها ولي أمر الطفل للحضانة، فبالتالي كلما كانت الحضانة ذات قدرة استيعابية أعلى زاد معدل الربح الذي يأتي من الحضانة، ولكن هناك تحذير مهم بالخصوص، يمنع تماماً أن تكون القدرة الاستيعابية للحاضنة 40 طفلاً، ويتم قبول أزيد من ذلك من باب الرغبة في زيادة أرباح مشروع حضانة في مصر قد يعرضك للمسائلة القانونية، وغرامات أنت في غناً عنها.
لماذا قد يفشل مشروع الحضانة في تحقيق الأرباح المرجوة؟
يرجع الفشل في تحقيق أرباح مشروع حضانة في مصر بنسبة كبيرة جداً إلى سوء الإدارة المالية وغياب المحاسبة الدقيقة للمصروفات والعوائد، فقد ورد علينا مئات من الحضانات والتي غالباً ما كان أصحابها من السيدات اللاتي يعتبرن أن كل دخل من الحضانة هو ربح صاف، وقمن بإنفاق هذا المال بعشوائية تامة، ما تسبب فيما بعد في إنهيار الحضانة بسبب قلة الموارد المالية، ولذا علينا أن ندرك قاعدة بسيطة تقول “أن كل دخل من المشروع هو للمشروع حتى يثبت العكس”، ونحن ندرك أن تعيين محاسب سيكون أمراً صعباً خاصة بالنسبة للحضانات الصغيرة، ولذا ندعوك لفهم أساسيات الإدارة المالية قبل الدخول للمشروع؛ لتجنب جل المشاكل التي قد تحدث لاحقاً.
أرباح مشروع الحضانة: نصائح خبراء للتغلب على التحديات المالية.
الفشل المالي في تحقيق أرباح مشروع حضانة في مصر وفق مئات الحضانات التي تعاملنا معها في عملنا نادراً ما كان بسبب قلة عدد الأطفال، بل دائماً ماكان نتيجة الأخطاء في الإدارة المالية للحضانة نفسها، فعلى سبيل المثال من بعض التجارب التي مرت علينا:
- الحالة الأولى: كان الخطأ عبارة عن خطأ في تقدير التكاليف الثابتة مثل الإيجار واختيار موقع باهظ الثمن ( حوالي 40,000 جنيه شهرياً) فقط لأنه مكانٌ “راقي” دون وضع خطة تسعير مناسبة تغطي هذه التكلفة.
فكان الحل الذي طرحناه هو إعادة حساب نقطة التعادل، من 24 طفل إلى 56 طفل دون أي تغيير في المتغيرات الحالية، وكان التحدي بالنسبة لصاحب الحضانة آن ذاك هو تسجيل 56 طفل ليبدأ في جني الربح، وهو رقم مرتفع وخطير ولا ننصح أبداً بمثل هذه المجازفات، ولذا نصر على إعداد دراسة جدوى مناسبة قبل الخوض في أي مشروع.
- الحالة الثانية: كان الخطأ خطأً في إدارة التكاليف المتغيرة يتمثل في عدم مراقبة أسعار الموردين و وجود هدر في الطعام.
فكان الحل المقترح من جانبنا هو الحل إنشاء عقود مع موردين ثابتين، ومراقبة دقيقة لاستهلاك الأطفال وإعطاء كل طفل حصة غذائية حسب استهلاكه الشخصي، والنتيجة كانت تخفيض متوسط تكلفة الغذاء للطفل الواحد من 300 إلى 270 جنيه، والذي وفر حوالي من %10 من صافي الإستهلاك أي 2,100 جنيه شهرياً في حضانة عدد أطفالها 70، وهذا يعني 25,200 جنيه سنوياً يضاف إلى صافي الأرباح.
- الحالة الثالثة: كان الخطأ في سياسة الخصومات والعروض حيث منح صاحب الحضانة خصومات كبيرة لأطفال الموظفين و أطفال الإخوة بنسبة %20 أو أكثر دون حساب تأثيرها على هامش الربح، والنتيجة كانت انخفاظاً كبيراً في معدل الربح الشهري والسنوي مقارنة بالمتوقع.
والحل المقترح من جانبنا كان أنه يجب على أي خصم يقدم أن يكون أقل من هامش المساهمة للطفل من الأرباح، فإذا كان الاشتراك بحوالي 5000 جنيه، وهامش الربح من الطفل 1,900 جنيه، فلا ينبغي أبداً أن يتجاوز الخصم 30% من هذا الهامش أي حوالي (600 جنيه) كحد أقصى، وإلا فإن الطفل يصبح غير مربح.
هل مشروع الحضانة مربح في المدن الجديدة بمصر؟
سبق وتحدثنا في هذا المقال عن كون المدن الجديدة تعتبر فرصة ذهبية؛ لزيادة أرباح مشروع حضانة في مصر ولكن إذا تم اختيار المدينة بحرص مع التأكد من أن الكثافة السكانية في المنطقة المحددة من المدينة فيها تعداد سكاني كافٍ من حيث عدد الأسر الشابة والأطفال في سن الحضانة.
حساب نقطة التعادل لمشروع الحضانة: متى تبدأ في جني الأرباح؟
تبدأ أرباح مشروع حضانة في مصر عند تحقيق العدد المطلوب من الأطفال الذين يغطون المصروفات التي تحتاجها الحضانة دون تدخل خارجي، ولِشرح ذلك لنفترض أن لديك مشروع حضانة بالمعطيات التالية:
- إجمالي التكاليف الثابتة الشهرية: 35,000 جنيه (إيجار، رواتب، إلخ).
- رسوم الاشتراك الشهري للطفل: 2,000 جنيه.
- التكاليف المتغيرة للطفل الواحد: 500 جنيه (وجبات، أدوات).
حساب نقطة التعادل:
نقطة التعادل = 35,000 / (2,000 – 500) = 35,000 / 1500 = 23.34
هذا يعني أنك تحتاج إلى تسجيل 24 طفلًا لتصل إلى نقطة التعادل، وبعد تسجيل الطفل رقم 25 ستبدأ في جني الأرباح، مع العلم أن هذه معادلة تقريبية للشرح فقط، وفي حال قمت بالمعادلة ووجدت أن مشروعك يحتاج إلى أكثر من 30 طفلاً لتحقيق التعادل فَالمشروع يمر بمرحلة عالية الخطورة وقد يعرضك لسلسلة من الخسائر إن لم تكن مستعداً مالياً بما يكفي، وسيمر وقت طويل قبل الحصول على ما يكفي من أرباح مشروع حضانة في مصر.
استراتيجية التسعير المثلى لضمان أقصى أرباح لمشروعك.
في سوق مزدحم بالحضانات إن أفضل طريقة لزيادة أرباح مشروع حضانة في مصر، من خلال زيادة سعر الإشتراك هو أن لا تبيع خدمة رعاية الأطفال التقليدية فقط، بل أن تبيع راحة البال، وتبيع تنمية القدرات الشاملة للطفل، والبداية القوية لمستقبل طفلهم في تعلم لغات جديدة، وتعليماً مكثفاً للآداب والقيم؛ لأن هذه هي القيم التي يدفعون عليها أسعاراً أعلى، بمعنى آخر إن أفضل الخدمات التي تزيد من أرباح مشروع حضانتك هي الخدمات التي تساهم في تطوير قدرات الطفل وتزيد من المكان الإجتماعية لولي الأمر عند الحديث عن طفله أمام الآخرين.