سنتعرف الأن على كيفية تحليل السوق قبل الاستثمار يعد عالم الاستثمار من عالماً واسعاً وشديد الدقة، ويعتبر دخول هذا العالم دون تحليل السوق قبل الاستثمار أشبه بقيادة سيارة في طريق مظلم دون مصابيح، وإذا حالفك الحظ في الوصول لوجهتك لن أضمن لك أن السيارة سليمة، بمعنى أن المخاطر العالية الموجودة عالم الاستثمارات توجب التعلم والتخطيط الدقيق لكل خطوة من الطريق؛ حيث أن مخاطر الاستثمار قد لا تؤدي بك إلى خسارة رأس المال فقط، بل قد تجد نفسك في النهاية مدينا بمبالغ كبيرة من المال، ولذا تابع معنا هذا المقال، لتعلم كيفية تحليل السوق قبل الاستثمار بسهولة، وبأقل قدر من المجهود.
ما هو تحليل السوق وكيفية القيام به؟
لو أردنا تلخيص موضوع تحليل السوق قبل الاستثمار ببضع كلمات، فنستطيع القول أن تحليل السوق هو “جمع المعلومات، وتحليلها، والاستفادة منها” بمعنى إذا أراد شخص ما الاستثمار في الأسهم على سبيل المثال، فعليه جمع المعلومات مجموعة متنوعة من البيانات المهمة حتى لا ينتهي به الأمر مدينا أو مفلساً على أقل تقدير ويمكن تلخيص هذه البيانات في النقاط التالية:
- البيانات المالية الخاصة بالشركات التي يرغب في الاستثمار فيها.
- أسعار الأسهم على مدى فترات زمنية طويلة نسبيا وحجم التداول.
- تأثر هذه الشركات بالتقلبات الاقتصادية على مدى تاريخها.
- حجم صناعة الشركة وتأثر هذه الصناعة بالمنافسين.
- امكانية سيولة السهم (بيعه وشرائه) بسهولة وتوازن حالة العرض والطلب عليه.
- متابعة توقعات محللي السوق الخاصة بهذه الشركات.
وهذه ليست سوى البيانات الأساسية التي يجب أن يعرِفها المبتدئون في هذا المجال، وبعد جمع هذه البيانات علينا تحليلها لمعرفة ما إذا كانت الشركات التي اخترناها صالحة للاستثمار في الوقت الحالي أم لا، ولا تغتر بكون الشركة كبيرة وناجحة، فَكونها كذلك لا يعفيها من الخسائر، وهناك بعض منصات مثل IQ Option التي تقوم بمساعدة عملائها بجميع مايخص التداول بأنواعه، فلا تحتاج أن تبحث عن جميع المعلومات السابقة بنفسك في حال استثمرت فيها، وهكذا الأمر مع جميع فروع الاستثمار الأخرى، كل فرع له بيانات مهمة وأساسية يجب معرفتها قبل الشروع فيه.
ما هي الخطوة الأولى لإجراء تحليل استراتيجي للسوق؟
الخطوة الأولى التي يجب اتباعها حتى قبل التفكير في تحليل السوق قبل الاستثمار، هو معرفة المجال الذي ترغب في الاستثمار فيه وهو ما يسمى تحديد السوق، ومن ثم حدد إذا كنت ترغب في دخول هذا المجال كفرد مؤسس لمشروع خاص، أم إنك ترغب باستثمار أموالك فقط، وبعد ذلك ابدأ بالخطوات الفعلية في تحليل السوق قبل الاستثمار والمتمثلة في:
- فهم السوق وتحديد نوع المنتج أو الخدمة التي ترغب في الاستثمار فيها.
- فهم العميل المستهدف وهل يمكن أن يغير رأيه في هذا المنتج لاحقا,
- معرفة المنافسين وماذا يقدمون وما هي امتيازاتهم وحجم السوق الخاص بهم.
- افهم حالة العرض والطلب وهل السوق الحالي قادر على تلبية الطلب على المنتج أم لا.
- افهم العوامل الخارجية التي يمكن أن تؤثر على المنتج مثل التضخم والنمو الاقتصادي.
وقد تعتقد في البداية أن البحث عن كل هذه المعلومات أمر معقد، ولكم الأمر أبسط من ذلك بكثير، وجميع هذه المعلومات متداخلة، ويمكن الحصول عليها بسهولة من المصادر الموثوقة.
كيفية معرفة احصائيات اى سوق
هناك العديد من المصادر الموثوقة لجمع البيانات الخاصة بأي سوق لاستخدامها في تحليل السوق قبل الاستثمار، وبالطبع أي بيانات غير موثقة بهذه المصادر قد تكون عرضة للتلاعب أو التزوير، ولا يمكن لأحد ضمان مصادقيتها، وهذه المصادر تتمثل في:
- تقارير الجهات الحكومية مثل وزارة التجارة وغيرها.
- البنوك المركزية للدول والمؤسسات المالية التي تحوي البيانات السوقية.
- الشركات البحثية التي تختص بتحليل الأسواق العالمية والمحلية مثل McKinsey وغيرها.
- منصات البيانات المالية التي توفر بيانات حالية عن الاقتصاد العالمي والأسواق المالية مثل Bloomberg.
- تقارير المنظمات العالمية مثل صندوق النقد الدولي ومنظمة التجارة العالمية.
- أداة كيورد بلانر تساعدك ايضا على معرفة حجم السوق على جوجل كم شخص يبحث وبالتالى تستطيع تقدير حجم السوق
ما هى ادوات تحليل السوق قبل الاستثمار
هناك العديد من الأدوات المستخدمة لـ تحليل السوق قبل الاستثمار، والتي لازالت تلقى رواجاً كبيرا بين المستثمرين بسبب نتائجها الملموسة على أرض الواقع، ومن هذه الأدوات.
- استطلاعات الرأي المستخدمة لمعرفة آراء الجمهور عن تخيلاتهم عن المنتج، وتفضيلاتهم التي تجعلهم يقبلون على المنتج باستمرار.
- التحليل الرباعي SWOT المستخدم لمعرفة نقاط القوة التي يمكنك توفيرها، ونقاط الضعف التي لديك أو لدى المنافسين في المنتج، والفرص المتاحة لديك مع استمرار العمل على المنتج، وبالطبع التحديدات التي قد تواجهك أثناء العمل.
- أدوات التحليل الرقمي بأنواعها والتي تسهل كثيرا معرفة بيانات المنتج على السوشيال ميديا، وعدد مرات البحث عنه وعدد مرات شرائه.
- تقارير المنافسين والتي تمهد الطريق لمعرفة الاستراتيجيات التي تؤدي إلى نتائج، وتجنب تلك التي سببت لهم بخسائر مالية.
كيف تقوم بتحليل السوق؟
والآن بعد أن فهمنا ما هو تحليل السوق قبل الاستثمار، وخطواته وأهم الأدوات المستخدمة فيه، نأتي الآن لكيفية تطبيق هذه المعلومات على أرض الواقع، وتطبيقها ببساطة يتطلب منك جمع البيانات عن مجال الاستثمار الذي ترغب في دخوله، باستخدام الأدوات السابقة، ومن ثم تحليل هذه البيانات بما يتناسب مع توجهك الاستثماري “إذا كنت صاحب مشروع، أو مستثمرا مالياً” ومن ثم استخلاص النتائج حول هذا السوق إذا كنت ترغب في الاستثمار فيه من عدمه، وإذا أردت الاستثمار في السوق بعد تحليلك للسوق، عليك وضع خطة استثمارية بناءاً على النتائج التي سبق لك التوصل إليها.
على سبيل المثال، إذا كنت تفكر في الاستثمار في سوق المنتجات الصحية، وجمعت المعلومات حول هذا المجال بالطرق السابقة، وفهمت ما إذا كان السوق يفضل المنتجات العضوية أم المنتجات ذات الأسعار المنخفضة، وتعمقت أكثر قليلا في فهم السوق وتحليله، فإن هذه المعلومات ستساعدك على تحديد مكانتك في السوق وهل دخولك لهذا المجال سيحقق لك الربح المرجو أم إنه سيكون استثمارا خاسراً.
وإذا كنت ترغب في شراء مشروع جاهز بأرباح مضمونة بدل الخوض في تفاصيل إنشاء المشروع من الصفر، فبإمكانك شرائه من خلال موقع flippa أو موقع motioninvest.
كيفية دراسة السوق؟
دراسة السوق أو تحليل السوق قبل الاستثمار تتطلب منك فهم الأدوات المناسبة التي تساعدك على تحليل السوق بفاعلية، وغالبا لا تتطلب هذه الدراسة تنفيذ الأمور بترتيب منهجي محدد بالضرورة، بل يتطلب التركيز على دقة البيانات، والنظر عليها بواقعية بدلا من العاطفة والتوقعات، بمعنى أن حبك لمجالٍ استثماري معين لا يعني بالضرورة نجاح هذا المجال في سوق العمل، وكرهك لمجال معين لا يعني بالضرورة فشله، لذا ضع في بالك أنه في عالم الاستثمار، الأرقام هي التي تحدد نجاح السوق من عدمه.
لماذا تحليل سوق العمل مهم؟
يساعدك تحليل السوق قبل الاستثمار في فهم الفرص الموجودة في السوق الحالي، مما يسهل عليك الخوض فيها، والاستفادة منها بشكل سلس وفعال، كما يساعدك هذا التحليل على فهم المخاطر المتواجدة في السوق، مما يعطي نوعا من التوازن في قراراتك الاستثمارية، ما يجنبك الوقوع في خسائر مالية أنت في غناً عنها.
ما هي الخطوات الثلاث المتبعة لإجراء تحليل السوق؟
إذا أردنا تلخيص جميع المعلومات الواردة في المقال عن كيفية تحليل السوق قبل الاستثمار، فيمكننا تلخيصها في ثلاث نقاط رئيسية وهي:
- لا تدخل أي سوق استثماري قبل جمع البيانات المتعلقة بالمجال وعملائه.
- استفد من الأدوات المستخدمة لتحليل السوق؛ لإنها ستوفر الكثير من وقتك الثمين.
- حول البيانات التي جمعتها إلى خطة واضحة وواقعية بدون مبالغة ولا توقعات خيالية.
